• Connaissance de base des réseaux sociaux.

• Familiarité avec les techniques commerciales classiques.

• Test de positionnement prévu en amont de la formation.

• Commerciaux, managers commerciaux et responsables de comptes.

• Entrepreneurs souhaitant exploiter les réseaux sociaux pour développer leur activité.

• Toute personne souhaitant intégrer le social selling dans ses pratiques commerciales.

Prérequis

Public cible

Durée de la formation

14 heures sur 2 jours

Objectifs

• Comprendre les fondamentaux du social selling et son impact sur la stratégie commerciale.

• Optimiser sa présence sur les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn.

• Identifier et engager des prospects qualifiés grâce aux outils sociaux.

• Transformer ses connexions en opportunités commerciales concrètes.

Points forts de la formation

• Formation complète axée sur les outils et techniques du social selling.

• Études de cas réels et exercices pratiques pour une application immédiate.

• Formation animée par des experts en réseaux sociaux et vente digitale.

• Formation également disponible en format sur-mesure pour répondre à des besoins spécifiques.

Evaluation de la formation

Réalisation d’un projet simulé de prospection sur LinkedIn, incluant la création d’un profil optimisé, l’identification de prospects et l’élaboration d’une stratégie de suivi, évalué pour valider les compétences acquises.

Lieu de formation

Sur site ou dans nos locaux

Contenu de la formation

1 - Introduction au social selling et à ses enjeux
Cette première partie explore les bases du social selling : définition, importance dans le processus commercial moderne, et avantages par rapport aux techniques traditionnelles.

2 - Optimisation de son profil et de sa présence en ligne
Les participants apprendront à créer un profil LinkedIn optimisé pour le social selling, à définir leur marque personnelle, et à développer une présence professionnelle engageante sur les réseaux.

4 – Intégration du social selling dans la stratégie commerciale
Les participants découvriront comment intégrer le social selling dans leurs pratiques existantes, mesurer les résultats de leurs actions (KPI sociaux), et ajuster leur stratégie pour maximiser les retours.

3 - Prospection et engagement avec les prospects
Cette partie se concentre sur l’utilisation des fonctionnalités avancées de LinkedIn, Sales Navigator et autres outils pour identifier des prospects, engager des conversations pertinentes, et développer des relations authentiques.

Chaque module est conçu pour fournir des compétences pratiques et applicables immédiatement dans des contextes professionnels variés.

Possibilité de personnaliser la formation pour des besoins spécifiques.

Méthodes et moyens

• Apports théoriques sur les concepts clés du social selling.

• Ateliers pratiques pour optimiser les profils et réaliser des prospections efficaces.

• Études de cas réels pour une mise en application immédiate.

• Échanges interactifs entre participants et formateurs.

La pédagogie du formateur alterne la méthode déductive (concepts généraux), inductive (exemples concrets) et interactive (mises en situation).

Financement de la formation

Notre organisme de formation est fier de détenir la certification Qualiopi, un gage de qualité qui atteste de la conformité de nos prestations par rapport aux critères nationaux. Cette certification nous permet non seulement de garantir un niveau d'excellence dans nos formations, mais aussi de faciliter l'accès à des financements publics ou mutualisés pour les entreprises et les participants individuels. Que vous soyez un employeur cherchant à renforcer les compétences de vos équipes, ou un professionnel souhaitant monter en compétences, diverses possibilités de financement s'offrent à vous. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCO (Opérateur de Compétences) ou de Pôle Emploi pour explorer les dispositifs de prise en charge disponibles. Notre équipe est également à votre disposition pour vous accompagner dans vos démarches et vous fournir tous les documents nécessaires à la constitution de votre dossier de financement.

Formulaire de préinscription

Cette formation n'a pas été évaluée en 2023/2024

Objectifs de formation

Satisfaction

Abandon