Créer et utiliser des outils d’aide à la vente efficaces
Renforcez vos performances commerciales grâce à des supports adaptés et percutants
Cette formation sur la création et l’utilisation d’outils d’aide à la vente est conçue pour permettre aux professionnels de structurer leurs arguments, de présenter des offres de manière impactante et d’améliorer leur efficacité commerciale. Elle offre une approche pratique pour concevoir des supports visuels et numériques qui facilitent le processus de vente.
En 14 heures, les participants apprendront à concevoir des outils tels que des présentations, des brochures interactives, des grilles tarifaires, et des fiches produit. La formation inclut des ateliers pratiques et des études de cas réels.
Dates disponibles : le délai* d’entrée en formation est de 3 à 4 semaines après la prise de contact.
*délai moyen constaté
Connaissance de base en vente ou en communication commerciale.
Familiarité avec les outils numériques comme PowerPoint ou Canva.
Test de positionnement prévu en amont de la formation.
Commerciaux et équipes de vente.
Managers et responsables commerciaux.
Entrepreneurs souhaitant structurer et professionnaliser leur démarche commerciale.
Prérequis
Public cible
Durée de la formation
14 heures sur 2 jours
Objectifs
Comprendre l’importance des outils d’aide à la vente dans le processus commercial.
Concevoir des supports visuels et numériques adaptés aux besoins des clients.
Utiliser efficacement ces outils lors des rendez-vous commerciaux.
Optimiser les supports existants pour améliorer l’impact des ventes.
Points forts de la formation
Formation concrète avec des ateliers de création d’outils sur mesure.
Études de cas réels et retours d’expérience pour une application immédiate.
Formation animée par des experts en communication commerciale et design.
Formation également disponible en format sur-mesure pour répondre à des besoins spécifiques.
Evaluation de la formation
Réalisation d’un projet simulé incluant la création d’un outil d’aide à la vente (brochure, présentation, ou grille tarifaire) et sa présentation, évalué pour valider les compétences acquises.
Lieu de formation
Sur site ou dans nos locaux
Contenu de la formation
1 - Introduction ax aoutils d'aide à la vente
Cette première partie explore les différents types d’outils d’aide à la vente (présentations, fiches produit, brochures interactives) et leur rôle dans le processus commercial. Les participants apprendront à identifier les besoins spécifiques de leurs clients.
2 - Création de supports visuels percutants
Les participants découvriront comment concevoir des supports attractifs et structurés, en utilisant des outils comme Canva, PowerPoint ou des plateformes collaboratives. Cette partie inclut des principes de design et de mise en page.
4 – Utilisation efficace des outils en rendez-vous
Les participants découvriront comment présenter leurs supports de manière convaincante, intégrer ces outils dans leur argumentaire, et répondre aux objections clients en s’appuyant sur ces supports.
3 - Personnalisation et adaptation aux clients
Cette partie se concentre sur la personnalisation des outils en fonction des profils clients et des contextes de vente. Les participants apprendront à intégrer des éléments spécifiques comme des études de cas, des chiffres clés et des arguments différenciants.
Chaque module est conçu pour fournir des compétences pratiques et applicables immédiatement dans des contextes professionnels variés.
Possibilité de personnaliser la formation pour des besoins spécifiques.
Méthodes et moyens
Apports théoriques sur les concepts clés de l’aide à la vente.
Ateliers pratiques pour la création et l’adaptation des supports.
Études de cas réels pour une mise en application immédiate.
Échanges interactifs entre participants et formateurs.
La pédagogie du formateur alterne la méthode déductive (concepts généraux), inductive (exemples concrets) et interactive (mises en situation).
Financement de la formation
Notre organisme de formation est fier de détenir la certification Qualiopi, un gage de qualité qui atteste de la conformité de nos prestations par rapport aux critères nationaux. Cette certification nous permet non seulement de garantir un niveau d'excellence dans nos formations, mais aussi de faciliter l'accès à des financements publics ou mutualisés pour les entreprises et les participants individuels. Que vous soyez un employeur cherchant à renforcer les compétences de vos équipes, ou un professionnel souhaitant monter en compétences, diverses possibilités de financement s'offrent à vous. Nous vous invitons à vous rapprocher de votre OPCO (Opérateur de Compétences) ou de Pôle Emploi pour explorer les dispositifs de prise en charge disponibles. Notre équipe est également à votre disposition pour vous accompagner dans vos démarches et vous fournir tous les documents nécessaires à la constitution de votre dossier de financement.
Formulaire de préinscription
Cette formation n'a pas été évaluée en 2023/2024
Objectifs de formation
Satisfaction
Abandon